Sätt upp dina nyckeltal (KPI:er)
CPC, CTR, CPM, ROAS och frekvens. Lär dig vad siffrorna betyder och vilka nivåer du ska sikta på.
Lektion 3.10
Sätt upp dina nyckeltal (KPI:er)
KPI står för Key Performance Indicators – viktiga nyckeltal. Det är siffrorna som visar hur dina annonser faktiskt presterar. Det är inte lönt att annonsera om du inte kan mäta hur det går.
Del 1 · Volym
Spenderat, exponeringar och räckvidd
De tre grundtalen: hur mycket du lagt, hur ofta annonsen visats och hur många som sett den.
- Spenderat belopp: det du lagt på annonseringen.
- Exponeringar: antal gånger annonsen visats – samma person kan ha sett den flera gånger.
- Räckvidd: antal unika personer. Räckvidd 3 000 betyder 3 000 olika individer.
10 000 exponeringar betyder inte 10 000 personer. Skillnaden är frekvensen.
Del 2 · Kostnad och intresse
CPC, CTR och CPM
Här ser du om annonsen fångar uppmärksamhet och vad det kostar att synas.
- CPC – kostnad per klick. 100 kr och 10 klick = 10 kr per klick.
- CTR – andelen som klickar. 1 000 visningar och 50 klick = 5 procent. Sikta över 1 procent, cirka 3 procent för e-handel.
- CPM – kostnad per 1 000 visningar. Gärna under 200 kr. Högt CPM betyder hög konkurrens eller svagt material.
- Låg CTR? Byt bild eller text. Högt CPM? Byt material eller målgrupp.
Del 3 · Klick som leder någonstans
Klick, länkklick och LCR
Alla klick är inte lika mycket värda. Det är länkklicken som tar besökaren vidare.
- Klick: alla klick, även på Läs mer eller på bilden.
- Länkklick: de som klickat sig vidare till sidan eller formuläret. Bör vara minst 35 procent av klicken.
- LCR – lead conversion rate: minst 20 procent av länkklicken bör bli lead eller köp.
- Visningsfrekvens för landningssida per länkklick: under 70 procent betyder ofta långsam eller irrelevant sida.
Del 4 · Lönsamhet
ROAS och frekvens
ROAS visar om annonseringen tjänar pengar. Frekvensen visar om målgruppen håller på att tröttna.
- ROAS = intäkter delat med annonskostnad. 20 000 kr i försäljning på 5 000 kr = ROAS 4.
- ROAS 4 betyder att en krona in ger fyra kronor tillbaka.
- Frekvens ligger normalt på 1–2, ibland upp till 4.
- Stigande frekvens och sjunkande resultat = dags att byta material. Går det bra, låt annonsen vara.
Nu gör vi det tillsammans
Sex steg: anpassa kolumnerna i Ads Manager och bestäm dina målnivåer.
Kommentarer
Fråga om lektionen eller dela något du kom på. Linda och andra deltagare kan läsa och svara.
Hämtar kommentarer …